浙江加濕器廠家面對競爭對手的降價，自己同質(zhì)化的產(chǎn)品漸漸喪失競爭力，原有的盈利模式威力大減，如何突圍？浙江加濕器廠家已經(jīng)進行了大規(guī)模的市場投入，大量的固定資產(chǎn)投資，但這些都加速了利潤的損耗。傳統(tǒng)的高市場份額產(chǎn)生高利潤的時代已經(jīng)過去，2011年下一步該怎么走？浙江加濕器廠家該如何尋找新的盈利模式。
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盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，即企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢。新盈利模式就是企業(yè)賺錢的新渠道，需要企業(yè)設(shè)計獨特的模式向新利潤區(qū)轉(zhuǎn)移。
首先企業(yè)的利潤不僅僅來自產(chǎn)品銷售，還來自于技術(shù)支持、融資、多方位價值滿足以及長期的客戶服務(wù)。此外，全面的客戶解決方案也是領(lǐng)先對手，形成差別化的有效途徑。通過前端產(chǎn)品或服務(wù)來積累客戶群，再通過后續(xù)產(chǎn)品來盈利。這種模式對于很多行業(yè)來講，有可能會帶來革命性的效果。
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現(xiàn)在越來越強調(diào)一個接觸點的概念。而有效的營銷就是你的目標客戶在哪里扎堆，你就去哪里營銷。從目標客戶接觸點出發(fā)，企業(yè)可以找到很多新的銷售渠道。浙江加濕器廠家應(yīng)該去創(chuàng)造顧客需要，不斷開發(fā)出顧客希望并愿意支付的產(chǎn)品。讓顧客肯花錢是一個盈利性公司創(chuàng)新和設(shè)計產(chǎn)品的出發(fā)點。很多企業(yè)固守于“上下游一體化，產(chǎn)供銷一條龍”的策略，卻發(fā)現(xiàn)利潤卻被一些環(huán)節(jié)給吃掉了。此時需要做的是，找到利潤最為豐厚的環(huán)節(jié)，將業(yè)務(wù)分拆開來，并且專注于該環(huán)節(jié)，獲得巨大成功。
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每個企業(yè)都要思考，對于自身而言，在價值鏈哪個環(huán)節(jié)最具競爭力，然后專注該環(huán)節(jié)并最終掌控，就會創(chuàng)造可觀的盈利機會。浙江加濕器廠家還可以整合多方資源，拓展新盈利空間。拿網(wǎng)站來說，網(wǎng)站就是一個平臺。當具有一定規(guī)模的用戶數(shù)量時，它就可以利用這個平臺通過做廣告來盈利。
現(xiàn)有品牌利潤到達一定規(guī)模之后，企業(yè)還可以通過有效延伸到其他品類，來進一步擴展盈利空間。一種延伸是發(fā)揮已有品牌的影響力，將品牌效力發(fā)揮至最大，利用“強勢品牌影響力”進行相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展和相關(guān)產(chǎn)品制造。另外一種延伸，是通過子品牌戰(zhàn)略，利用已有的渠道、分銷網(wǎng)絡(luò)和市場運作經(jīng)驗重新打造一個子品牌，以擴展用戶人群，獲取盈利空間。
總之，隨著經(jīng)濟環(huán)境和顧客需求的變化，企業(yè)需要把握戰(zhàn)略控制點，洞察新的利潤區(qū)，發(fā)現(xiàn)新的盈利模式，從以產(chǎn)品和份額為核心向以客戶和利潤為核心轉(zhuǎn)變，立足于新利潤區(qū)，捕捉并滿足顧客的新價值需求，推動浙江加濕器廠家利潤的持續(xù)增長。
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