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家用除濕機銷售對象要盯準(zhǔn)90后 [2017-08-31]
?家用除濕機銷售對象要盯準(zhǔn)90后：我們知道銷售定位很重要，這可以確定你的銷售戰(zhàn)略，然后根據(jù)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù)，這樣就能起到事半功倍的效果。在營銷學(xué)中，有一種定位就是針對特定的人群的，我們平常都說小孩和女人的錢好賺，這就是一種營銷策略，專門生產(chǎn)小孩和女人使用的產(chǎn)品。
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我們知道家用除濕機在國內(nèi)市場前景看好，但是就是打不開，不死不活的樣子讓除濕機企業(yè)很受傷，每年的夏天空調(diào)市場一片火熱，但是每年的梅雨季節(jié)，除濕機銷售只是比平時好那么一點點，跟火熱的空調(diào)市場是不能相比的。這個原因很簡單，夏天高溫的時間長，人們對空調(diào)的剛需大，但是回南天和梅雨季節(jié)時間不長熬下就會過去了的，所以除濕機銷售平平也就難免了。
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從這里可以看出，除濕機企業(yè)還沒有找對消費群體，它們只是簡單的把產(chǎn)品推向市場，以為可以跟家電一樣獲得市場的認(rèn)可。前幾年，市場上的消費群體主要以70后和85前為主，這些人好歹還有小時候家庭不景氣的情況的精力，多少還吃了一點苦，所以在消費上還是比較節(jié)約的，對除濕機也就采取了可有可無的態(tài)度，除非家庭條件確實很好的才會購買，一般的人在梅雨季節(jié)和回南天這樣的潮濕的日子也就采取了忍忍就過去了態(tài)度，所以除濕機市場難以打開。
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這幾年，隨著85后和90后慢慢成為消費的主力，和70后85前不同，這批人幾乎沒有吃過什么苦頭，又因為幾乎都是獨生子，家庭的經(jīng)濟條件也在慢慢好轉(zhuǎn)，所以他們的消費觀念和85年前的人不一樣，月光族及時行樂，超前消費什么的不在話下，而且還不會委屈自己，畢竟從小到大什么不缺，父母也沒有委屈過自己，所以一旦發(fā)現(xiàn)自己的居住環(huán)境潮濕不堪的話，那么肯定就會購買除濕機，所以家用除濕機企業(yè)可以從這個上面入手，針對90后做廣告宣傳。
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也有很多除濕機企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，這幾年除濕機市場在慢慢打開，雖然速度不快，但是確實要比前幾年要好很多，其中最主要的原因就是85后90后成為市場上消費的主力軍，要知道年紀(jì)最大的90年后的年紀(jì)也要到而立之年了，不少的人也談婚論嫁，對生活舒適度的追求很高，這些人很容易接受除濕機，所以家用除濕機企業(yè)必須針對90后的消費特點，制定宣傳策略，對癥下藥，宣傳的效果才會更好。
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