當一個除濕機企業(yè)的營銷將絕大部分精力關(guān)注于終端的“銷”而不是品牌的“營”時，這個除濕機企業(yè)的前途將會變得危險。顧客在賣場里左挑右揀，并不是說顧客僅僅只關(guān)注價格、包裝等產(chǎn)品銷售信息，而是因為廠家沒有給他們提供更多更好的原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇信息。
原產(chǎn)地并不是靈丹妙藥，一貼上標簽產(chǎn)品立刻就暢銷全國，這其中有兩大品牌認知障礙必須突破，首先，建立品類區(qū)隔，必須讓顧客知道，源自原產(chǎn)地的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品；其次，建立品牌區(qū)隔，努力讓消費者認識到，在該原產(chǎn)地的所有品牌產(chǎn)品中，只有一種品牌是最優(yōu)質(zhì)的。
這兩大橫亙在“產(chǎn)”與“銷”之間認知障礙的打破，并不如想像中那般輕松。一方面，“銷售”行為極易復(fù)制，今天自己搶了最好的陳列面，明天這個位置可能是別人的，競爭的成本會越來越高，利潤空間會越來越小，不正當?shù)母偁幮袨闀絹碓蕉唷?/FONT>
另一方面，顧客在選擇中會變得越來越挑剔，他們開始計較，開始討價還價，開始象買白菜一樣的貨比三家。過分關(guān)注“銷”而忽視“營”，會讓行業(yè)前途變得危險，對于一個想長遠發(fā)展的行業(yè)來說，這并不是好現(xiàn)象。
正如外界媒體所看到的，在原產(chǎn)地營銷上，正島一直把握著“實效傳播”的基本原則，將傳播效果的評估最終落實到銷量增長和網(wǎng)點建設(shè)上，而不是過分關(guān)注傳播的影響力，這也就是外界評價正島品牌“低調(diào)、務(wù)實、關(guān)注結(jié)果”的原因所在。
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